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お客さまが高額商品を購入する3つの理由

お客さまが高額商品を購入する3つの理由
あなたのお店には高額商品はありますか?
なければ売ることはできませんよね。

 
あなたは、
高額商品なんて買うお客さまなんていない
と思ってるんしょう!

 
高額商品なんて、
そうそう買う人なんているわけがない!

 
と、、、
私も始めはそう思っていました。
でも違ったんです。

 

お客さまが高額商品を購入する3つの理由

 
1.高額商品がある
 
あなたのお店には
高額商品といわれる商品はありますか。
 
なければ、
今すぐに作って店内に貼っておくといいです。
 
高額商品を作ったからといって
売れるとは限りませんが、
お客さまが高額なのかそうでないのか
判断するんです。

 
あなたではないんです。

 
お客さまが購入したいか
購入したくないかという
判断をするだけなのです。
 
ただし、
高額商品がないと
お客さまは買う買わないの
選択ができないんです。
 
なので、
売れなくて当たり前だと思って
高額商品を作成してことをおススメします。

 

2.お客さまの悩みが深い
 
お客さまの悩みが比較浅い場合は
価格の比較をしようとします。
 
逆にお客さまの悩みが深い場合は
金額は2の次、3の次になるんです。
 
第1順位としてお客さまは
悩みの解消をしたいという
欲求が非常に強いです。
 
そういうお客さまを
あなたが集客できれば
高額商品は比較的簡単に
売ることができるでしょう。
 
この世に存在する商品のほとんどが
問題解決をするために存在するものです。
 
お客さまの悩みを解決することができる
商品であれば、
お客さまは購入する可能性は十分にあります。

 

3.高額商品を提案する
 
お客さまが高額商品を購入する理由として
一番大きいのがこれです。
 
そう!提案するからです。
 
だから、お客さまは検討するのです。

 
高額商品が存在して、
お客さまの悩みが深いのであれば、
あなたはお客さまのために
その高額商品を提案しなければいけません。
 
それがお客さまのためになると思うからです。
 
本当にお客さまのことを
考えているのであれば、
お客さまの悩みを解決する方法を
提案して下さい。

 
高額かどうかはあなたが
判断することではありません。

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