あなたがもし商品やサービスを
値下げして売ろうとすると
どんなことが起こるのかわかりますか。

 
値下げすることで
あなた自身のポジションを下げているんです。
ポジションと言っても
ピンとこないかもしれませんね。

 
あなたの専門家としてのポジションです。

 
飲食店をされている場合、
町の中華料理店と料理の鉄人、陳建一さんのお店では、
陳さんのポジションの方が上ですよね。

 
そのポジションにいれば、
料理が安いわけないと思いませんか。

 
逆に商品の価格を下げてしまうと
それと一緒にあなたの専門家としての
ポジションも下げてしまうんです。

 
そうすると、安くみられてしまい
商品やサービスを高く販売することが出来なくなります。
そうなると商品やサービスの品質が
最高だろうと関係ありません。

 
ポジションの低いあなたが作ったものなんです。
安くみられてもしょうがないです。
それは、値下げをしたあなたに責任があります。

 
そう、あなたはお客さまに専門家として
認めてもらえない状態なんです。

 
その道を勉強してきて、
経験してきたあなたは専門家なんです。
お客さまには、専門家として
アドバイザーとなるべきなんです。

 
お客さまは日常の生活で忙しいんです。
だから、その道の専門家にアドバイスを受けたり、
商品を購入するんです。

 
専門家としてアドバイザーになるために
どういう行動をして、
どういう施策を打つのか。

 
それが実れば、商品やサービスの価格を
高くすることも可能です。
ですが、商品やサービスの価格を高くすることで
専門家としてのポジションは確実に高くなります。

 
あなたはアドバイザーになるために
何をしますか ？