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お客様が買う理由|買ってくれる時の本当の理由は意外な所にあった

お客様が買う理由|買ってくれる時の本当の理由は意外な所にあった

 

お客さまが
あなたの商品を購入する理由ってわかりますか。

あなたはこう思ってるかもしれませんね。 

「商品やサービスがいいから買ってくれる」、、、。

ここに大きなギャップが生じます。
新しいお客さまが
あなたの商品やサービスがいいから
買うなんてことは絶対にありません。

それは、
お客さまが購入後に
「この商品いいなあ」
と思うものです。

購入前に商品やサービスが
良いからという理由では
お客さまは購入しません。

なので、
まだ購入したことがない
商品やサービスは
「良さそうだな」
と思って購入します。

後はこんな理由があります。

私もあなたも基本的な行動原則
というものがあります。

これは人間誰しも共通しています。

 

それは、
人間は快楽を求め
苦痛から逃れるために
行動をするということです。

これは物を買うときも同じです。

一番身近なところでいうと
「食」についてです。

毎日とか一週間に一回とか
スーパーに行って食材を買うと思います。

これは空腹という
苦痛から逃れるために購入しています。

中には、
今日は焼肉にするので
肉を買いに行くという
快楽を求めることもあるかもしれません。

 

人間は快楽を求めるか
苦痛から逃れるために
行動することが分かっています。

その中でもほとんどが
苦痛から逃れるために
行動すると言われています。

この苦痛から逃れるということですが、
世の中の商品やサービスの
ほとんどが苦痛から逃れるための
商品やサービス(問題解決するためのもの)
だということを知っていますか。

本当に苦痛から逃れるための
商品やサービスなのかということを
まずはあなた自身で考えてみてください。

そうすればあなたも納得するはずです。

あなた自身がなんで
商品やサービスを購入するのか。

その理由は何なのか。

 

元を突き止めて行くと必ず、
快楽を求めるか
苦痛から逃れるための
行動として商品やサービスを
購入しているはずです。

これがわかると
今までの宣伝広告の仕方が
変わってくると思いませんか。

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