Read Article

100均ラブ

100均ラブ
本日もブログへの訪問ありがとうございます。
 

商売人の学校講師 蔵楽俊樹です。

 
もう!100均の素晴らしさったら!
ホントにホントに何でも揃ってますよね~。
大好きです。
 
100円でこんなの売っちゃっていいの・・・?
ちゃんと利益出るんだろうか・・・?
 
な~んて心配御無用っ!
 
DAISOもキャンドゥもしっかり利益出ています。
って当たり前か・・・^^;
 
中でも100均随一のオシャレさん
「セリア」
はスバ抜けて利益率がいいようです。
 
他の100均大手が約3%の利益率に対し
セリアは何と約3倍の利益率10%!
 
あのユニクロや無印良品に匹敵する
利益率だそうな。

 
何でそんなに差が出ているのか?

 

一つは商品構成。
 
価格競争の対象になり、利益率が下がりやすい
「食品」
の扱いを極力減らす事。
商品構成の98%が雑貨で構成されてるみたい。
 

そしてもう一つ
ここが他との大きな違い、
 
「コーディネート提案」
 

セリアでは女性客をターゲットに戦略的
な品揃えがされていて、
「統一感を出してオシャレにまとめたい」
というニーズにバッチリ応えています。

 
例えばトイレ周りを例にすると
マット、シートカバー、ふたカバーなどが同じ素材、
色味で品揃えされています。
 
なので全て揃えると統一感が出て大層オシャレなトイレに。
一個買うと他も思わず買っちゃう素敵な仕組み作りですね。
 

それにより自然と購買点数が上がり顧客単価も上がるわけ。

 
「セリアはオシャレに安くコーディネイト出来る」

 
オシャレに敏感な女性ターゲットには頼もしい存在としての
USPとコーディネイトの提案力で顧客単価をひき上げる。
 
100円均一という縛りの中で、利益率をこれだけの高水準に保つ為に、
きちんと考えられているんですね~。

 
このように顧客単価を上げるのに
単純に「値上げ」だけではなく、
何かしらの提案をする工夫を凝らすこともすごく大切な事。

 
例えば治療院であれば
 
1つの施術メニューを受けると
違う施術メニューを受けてみたくなる様に工夫してみるとか、
健康食品サプリメントなんかの物販も取り入れてみるとか。
色々練ってみるのもいいんじゃないでしょうか?

 
「なかなか値上げに踏み切れないっ」とお困りのあなた、
是非セリアに行ってみて下さい。
 
気がつくとカゴが商品でいっぱいになってますから(笑)

 
本日も最後までご覧いただきありがとうございました。

 
            商売人の学校   蔵楽俊樹

URL :
TRACKBACK URL :

コメント投稿

*
*
* (公開されません)

コメント投稿

Return Top