商売人の学校講師 蔵楽俊樹です。
治療院経営者が年始でしておくべきポイント・・・って
もう2月ですね！
本当は昨年11月くらいにはやっておいたら良かったのでしょうが、
今からでも決して遅くはない！
なぜなら今日（記事を書いているのが）は旧暦でのお正月！
まだまだ大丈夫っ！
というわけで年の初めにやっておくべき事、
それは
⑴ 毎月の目標売り上げを明確にする
⑵ 年間の販売促進カレンダーを作る
です。
⑴の毎月の売り上げ目標はしっかりと
明確にされている方は多いと思います。
しかし⑵についてはいかがでしょうか？
ほとんどの先生はやれていないのではないでしょうか？
毎月の売り上げ目標を明確にする、と言っても、
大きく「月間目標売り上げ」ではなくて、
内訳もしっかりと数字に表せている事が大切です。
治療費だったら、回数券、都度払い、継続課金
それぞれがどのくらいで、物販はどれだけでっていう、
より細分化された目標数字があると分かりやすいですね。
スタッフさんがいる所は特に必要。
そしてそこが決まったら各月の目標売り上げから逆算して
・必要新規数
・必要総患者数
・必要通院頻度
などいろいろな達成すべき数字が見えてきます。
数字がより具体的になってくると、
・ポスティングはどこに何枚？
・PPCに配分する予算は？
・折り込みをいつ、どこにする？
といったようにやるべき事がより明確になってくる、
というわけですね。
そしてそれに付随した年間販売促進カレンダー。
例えば
「紹介獲得キャンペーン」
「〇〇周年記念イベント」
「クリスマスキャンペーン」
など、何でもいいのでイベントを行うスケジュールを年の初めに決めてしまう。
予め何をいつやるのか？決まっていれば、
それに向けての告知や準備もスムーズになるし、
結果的には最大限の効果を出す事ができるようになります。
大人数を集めるセミナーだと
年間のスケジュールは本当に細かく決まっていますし、
だからこそあれだけの人数が集まる訳で。
やはり前もって準備されたモノの方が成果は大きいですよね^ ^
もう年始とは言えませんが、まだやってない先生は今からでも遅くない！
ぜひ実践してみてくださいね！
本日も最後までご覧いただきありがとうございました。
商売人の学校講師 蔵楽 俊樹
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