商売人の学校の講師ながいです。
さて今回のお話は販売、セールスについて
お話いたします。
私自身、販売やセールスは得意です。
ですが昔からそうだったか？と言われたら
それは大きくＮＯでした。
きっと誰よりも不得意で怖がっていた、
そんなよくいる商売に不向きな人間でした。
３年前の私は、販売なんて大の苦手。
なのに商売人の学校の入塾セミナーの
お手伝いに参加してしまい…。
当然現場は楽しくなんてなかった。
どうしたらいいかわからず怒られてばかり。
でもそれよりももっともっと辛かったのは
役に立っていない、という事実。
いてもいなくてもいい、そんな自分がいたたまれなかった。
だけどある日
どうしてもどうしてもこの人を救わなきゃ！
と 衝動にかられる方が現れました。
でも彼女は「金銭面で参加できない」という。
どうしたらこの人の心が動くなんてわからない。
どんな説得が有効なのかもわからない。
だけど彼女を今、参加を諦めさせてはいけない。
そんな感情だけで彼女と話をし、
なんとかセミナーを申し込んでもらった。
そしてその方は２ヶ月後、１０年ぶりの黒字を出し、
最高売り上げを達成し続け その期のＭＶＰになられました。
その時、私は気づいたんです。
私はサービスや商品を売ってるんじゃない。
その方の人生を良くするお手伝いをしているんだと。
その方に会えてから私は販売が大好きになりました。
結果も楽しめば楽しむほど出るようになり、
販売の楽しさを伝えれるようにもなれました。
販売って「売ること」だけにフォーカスしたら
たのしく感じないもしれない。
苦痛にすら感じるかもしれない。だけど
売る、ではなく誰かの幸せのお手伝いをしている。
そんな風に見方を変えてみたら
あなたの販売への罪悪感はきっと消えていく。
あなたが販売が苦手なのは
「売られること」が苦手だから。
そしてあなた自身が本当の意味で
「あなたのサービスの素晴らしさ」
に気づいていないから。たったそれだけです。
今年こそあなたの商品が多くの人を幸せに、 そして、
あなた自身が堂々と販売を楽しめるようになりますように。
［あなたの悩みが解決できる場所がここにあります］
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