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一つの集客法に依存すると危険

一つの集客法に依存すると危険
今日はちょっとマジメに広告費と費用対効果の話。

 
この前、これから本格始動するポータルサイトの方と
掲載の話をしてきました。
 
今から掲載出来る店舗を増やしていくところで、
色々と話をしている中で
ホッ◯ペッパー◯ューティーの話になったんです。

 
あなたはホッ◯ペッパー◯ューティーの
掲載費って知ってますか?
地域によっても価格は異なりますが、
上の方に掲載したい場合は
かなり高額の広告費がかかっているんですよね。
(ちなみに私のサロンのある新宿はリラクの掲載店舗250超え、
 1番安いプランでも月5万円の半年契約←1番下に掲載…苦笑。)

 
私が今まで聞いた中で一番高い金額は月70万でした。
月30〜50万位の店舗なんてたくさんあるそうです。
 
都内だからって言うのはもちろんありますが、
結構な金額ですよね。
 
そこで今回お話をした担当さんに話を聞くと、
結構な割合で利益が出ていないサロンが多いそうです。
利益が出てないだけで無く、マイナスのところも多いそうですよ。
 
でもやめられない・・・
 
その理由を聞いたら
「やめたら集客出来なくなるから…」
がほとんどだそうです。
 
じゃあ仮にホッ◯ペッパー◯ューティーが無くなったら
そのサロンはどうなるのでしょうか?
 
無くなる事は無くても、
今まで以上に価格が上がる事はありえますよね?
 
今50万で掲載していて赤字のサロンが、
これから70万になりますって言われたら、
それこそサロンが火の車。
 
集客は出来てるし、スタッフは忙しいはずなのに利益がない。
だけど掲載をやめたら集客が出来なくなるからやめられない・・・
 
それって本当に経営と言えるのでしょうか?

 
例えば月70万の広告費を費やす。
一人単価7,000円のサロンだとして、
月に100人来てトントンな広告費ってどうなのでしょうか?
(むしろ安く出さないと集客出来ないと言われるそうです。)
 
それってスタッフさんが少なければ少ないほど負担は大きいですよね?

 
あなたは広告費と費用対効果の計算をしていますか?
 
10万かけたものが100万円になるなら、
20万かけたら200万になる。
それならいいと思います。
 
だけど例えば10万かけても20万かけても100万円なら
広告費は10万円で十分ですよね?
 
広告費をかけるなら、
かけた分だけ売上を上げる必要があります。
 
なのに集客出来るからと一つの媒体に依存していると、
この様な依存という蟻地獄が待っています。

 
だからこそ集客の方法が一つだと、
後々自分が大変になってきます。

 
あなたは集客出来るツールっていくつありますか?
 
今は無料で出来るものも多いですよね?
 
それなのに集客用のツールが10個以下、
むしろ一つに頼りきっている場合は今すぐ増やしましょう。
 
一つのツールに力を注ぐ事ももちろん大切ですが、
そこに依存した時の未来、ちゃんと考えてくださいね。
 
そしてしっかりと
費用対効果が良いものを選ぶ様にしたほうが良いですよ。
 
依存をすればするほど、
儲かるのはポータルサイトばかりという事に気付きましょう。

 
Ayako

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