商売人の学校認定講師 蔵楽俊樹 です。突然ですが、『ボールペン』ってどんなの使ってます？私はゼブラのサラサクリップってボールペンです。
Amazonさんでまとめ買いすると一本108円の。
と〜っても書きやすくて気に入ってます(^｡^)
（コレコレ↓。ほんとにサラサラ書けます）
で、そのAmazonさんで見ていると、ちょいちょい出てきません？
「10,800円」のボールペン。
僕が普段使ってるペン100本買えるお値段です。ハイ。
「誰が買うんだっ！？」
て思いません？
でもね、買う人がいるから商品があるわけで。
需要なかったら売りに出さないですよね。
そう。
「欲しい人」
がいるからその商品は成立するわけなんです。
単純に。
治療院であれば一回の施術料金が1,000円のところもあれば、
10,000円のところもあります。
10倍違う。
なんでそんなに違うんだろうか？
これも簡単。
その治療をして欲しい人がいるから。
人というのは今「必要」なものにはお金、かけないんです。
でも「欲しいもの」にはお金をたくさんかける傾向にあります。
所謂「欲求商品」ですね。
治療院であれば、
そもそも、1,000円の患者さんと10,000円の患者さん。
持ってる悩みの深さが違います。
『深い悩み』とは、例えば、
「腰痛が酷くなって椎間板ヘルニアに。足に痺れが出て仕事にならない」とか。
その人が治療院を探す時、
「なんでもお気軽にご相談ください！」
「各種保険取り扱い」
「指圧60分 2,980円！」
と
「椎間板ヘルニア専門治療院」
「ヘルニアの症例実績多数」
どちらを選ぶと思いますか？
ご自分だったらどちらに行きますか？
その辺を理解して、ターゲットを絞り、広く知らせてあげれば、
たとえ値段が高くても、あなたの院に患者さんは集まります。
もちろん、あなたの施術にそれだけの価値があるという事が前提ですけどね。
ぜひ一度考えてみて下さいね！
本日も最後までご覧いただき、ありがとうございました！
商売人の学校講師 蔵楽俊樹
【まだ間に合うかも⁇】
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