高額商品を販売する時のコツが
知りたいですか？

って聞かれたら
迷わずYESと答える人がほとんどです。

高額商品のお悩みで多いのが
10万以上の壁が越えられない
10万以上は買ってくれない
10万までなら話しやすい

どうすれば100万円の商品が
売れますか？
コツを教えてください、です。

ところが、そんなコツは存在しません。
残念ながら無いのです。

これを言えば必殺ワザ、みたいな
必勝法があるなら
私だって教えてほしいです（笑）

コツがないのに何故100万円の商品が
売れてるのか？

それは100万円の商品を買ってもらう
為のコツはないけど
セールスのコツがあるからなんです。

つまり
10万円までの商品も
100万円も同じだということです。

高額商品だからといって
時間をかけてセールスしても
お客様の心は動きません。

私のサロンでの実例ですけど
3500円の洗顔クリーム1本を
お客様に説明する時間と

100万円の商品を説明する時間は
同じです。

同じ時間と動力で精一杯
説明しても3500円の洗顔1本も
興味がなければお客様は振り向いて
くれないのです。

セールスのコツは
そこにあります。

お客様に興味をもってもらこと、
あなたの話に関心を持ってもらうことです。

興味がない、関心がない物に
たとえ3500円でも払いたくない。
これがお客様の素直な気持ちだと
思います。

では
どうすれば興味をもってくれるかな？
ですけど、反対にお客様が
興味をなくすことをやめることです。

どんなことでお客様の興味が
失せてしまうと思いますか？

実は
商品の良さをアピールする。

これが興味をなくす一番の
原因です。

それが、素晴らしい商品で
どなに価値があっても、
どんなにメリットがあっても

商品の良さを
一生懸命に話せば話すほど
お客様の興味は失せていきます。
逆効果なのです。

誰だって物売りにまんまと引っかかって
お金を使いたくないのです。
たとえ、世界に２つとない逸品であってもです。
10万円でも100万円でも
他人からすすめられた物を判断
する最初の基準は商品の良さではなく
「自分に必要かどうか」から入ります。

必要性を感じることができると
ようやく興味が湧いてきます。

その必要性を理解してもらうつもりで
頑張った商品のアピールが邪魔をして
お客様の心が離れてしまったら、そこから
どんなに粘ってもセールスは成功しません。

お客様の気持ちが
「私に必要かもしれない」
「手に入れると変わる」

と感じた時に、はじめて
伝わるのが商品の良さなのです。

セールスは人と人の繋がりから
スタートします。

高額商品を買ってもらいたいなら
商品の良さをアピールする前の
アプローチが大切です。

では、また