商売人の学校講師 蔵楽俊樹です。
もう！100均の素晴らしさったら！
ホントにホントに何でも揃ってますよね～。
大好きです。
100円でこんなの売っちゃっていいの・・・？
ちゃんと利益出るんだろうか・・・？
な～んて心配御無用っ！
DAISOもキャンドゥもしっかり利益出ています。
って当たり前か・・・^^;
中でも100均随一のオシャレさん
「セリア」
はスバ抜けて利益率がいいようです。
他の100均大手が約３％の利益率に対し
セリアは何と約3倍の利益率10％！
あのユニクロや無印良品に匹敵する
利益率だそうな。
何でそんなに差が出ているのか？
一つは商品構成。
価格競争の対象になり、利益率が下がりやすい
「食品」
の扱いを極力減らす事。
商品構成の９８％が雑貨で構成されてるみたい。
そしてもう一つ
ここが他との大きな違い、
「コーディネート提案」
セリアでは女性客をターゲットに戦略的
な品揃えがされていて、
「統一感を出してオシャレにまとめたい」
というニーズにバッチリ応えています。
例えばトイレ周りを例にすると
マット、シートカバー、ふたカバーなどが同じ素材、
色味で品揃えされています。
なので全て揃えると統一感が出て大層オシャレなトイレに。
一個買うと他も思わず買っちゃう素敵な仕組み作りですね。
それにより自然と購買点数が上がり顧客単価も上がるわけ。
「セリアはオシャレに安くコーディネイト出来る」
オシャレに敏感な女性ターゲットには頼もしい存在としての
USPとコーディネイトの提案力で顧客単価をひき上げる。
100円均一という縛りの中で、利益率をこれだけの高水準に保つ為に、
きちんと考えられているんですね～。
このように顧客単価を上げるのに
単純に「値上げ」だけではなく、
何かしらの提案をする工夫を凝らすこともすごく大切な事。
例えば治療院であれば
1つの施術メニューを受けると
違う施術メニューを受けてみたくなる様に工夫してみるとか、
健康食品サプリメントなんかの物販も取り入れてみるとか。
色々練ってみるのもいいんじゃないでしょうか？
「なかなか値上げに踏み切れないっ」とお困りのあなた、
是非セリアに行ってみて下さい。
気がつくとカゴが商品でいっぱいになってますから(笑）
本日も最後までご覧いただきありがとうございました。
商売人の学校 蔵楽俊樹
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