失敗しないコンサルタントの選び方

失敗しないコンサルタントの選び方

コンサルタントの選び方   世の中自称コンサルタントが溢れています。 右を向いても左をみても 〇〇コンサルが何故こんなに多いのでしょうね。   どんな人物にコンサルティングを依頼するかによって 業績が大きく変わりますので、依頼する側にとっては死活問題です。   この会社なら信頼できる、この...

スタッフの定着率を劇的に上げる方法

スタッフの定着率を劇的に上げる方法

すみませんお話があります・・・。 会社設立から22年も経つと何回言われたか記憶にないほどです。   あっ、これは スタッフが辞めていく時に必ず発する言葉 「すみませんお話があります」です。   スタッフからの、この「お話」で良かったことは ほとんどありませんね。   今でこそ安定したスタッ...

売上が悪いのは浮気性だから

売上が悪いのは浮気性だから

2019年の予想は明るいですか?   私も在籍して学んでいる商売人の学校には 他業種の起業家の方達が毎月、ますだ校長の 講義を受講するために都内はもちろん遠方から 飛行機や新幹線で来られます。   同業者や友達に相談したり、仲の良い人達と ワイワイ騒いでも、ビジネスの発展につながることや 問題が解決...

下手でも売れるクロージングのコツ

下手でも売れるクロージングのコツ

お客様に商品やサービスをリリースした時に 同じ物を紹介しているのに人によって 売れたり売れなかったりするのは何故でしょう?   まったく違う商品なら 商品力やPR方法の違いで差が出るかもしれません。   同じ物を同じ環境で販売しているのに 歴然と差が出てしまうのは店舗の場合では人の差だけです。 &n...

小学生でもわかるリピート方法

小学生でもわかるリピート方法

店舗でサービスを提供している方にリピートとは? と質問すると返ってくる2つの答えでそのお店のシステムがわかります。   まず一つ目は リピート=新規のリピートだと答える人は 都度払いが多いか、仮に回数券やコース販売をしていても 初回に購入した回数券やチケットが終わるまで次のリリースしないシステムです。 &nb...

システム構築の邪魔をするのは誰?

システム構築の邪魔をするのは誰?

経営を安定させて業績を伸ばす為には システムの構築が不可欠です。   よ~し!システムづくりするぞ!と意気込むと 大体は、出来ていないことだらけの現実に焦りを感じ 慌ててシステム化を図ろうと一生懸命に取り組みます。   不思議なことにシステムを考えて行動すると やればやるほどシステム崩壊という悪循環...

リスクのない販売方法

リスクのない販売方法

新しい商品やサービスを導入する時に もしも売れなかったらどうしょう? と不安になることはありませんか?   せっかく仕入れてもお客様が買ってくれなければ在庫になってしまいます。 とくにお値段の高い商品や、仕入れ値の高い物は 二の足を踏んでしまうこともあります。   これは絶対売れる!と思って入荷させ...

技術は最高!でも売れない

技術は最高!でも売れない

技術職の先生が陥る残念な現実があります。   お客様はきっとわかってくれる! と勘違いしていることです。   どこのサロンにも負けない技術があって 誰にも負けないほど勉強もしている技術者に 限ってやってしまう失敗があるのです。   それは、自分の技術がどんなに素晴らしくて あなたにどれだけ...

LTBが短くなるトーク

LTBが短くなるトーク

エステサロンはもちろん整体院でも回数券の サービスを提供しているお店が多いですね。   回数券が売れた時は嬉しいけど、その後が、、。 消化、消化で売上が上がらない、、。 やっぱり都度払いの方がいいのでは?   そんな経営者の方の悲鳴に近い声をよく聞きます。 結論からいうと、都度払でも回数券でもどちら...

高額商品はこれで売れる!

高額商品はこれで売れる!

高額商品っというのは幾らから? 1万円と比べると9万円はかなりの高額ですね。   100万円となると誰でもが「高額」と思うかもせれませんが、 今日は30万円以上の商品に絞って書いてみました。   提案するものは商品でも技術でも同じです。 その商品の価値が素晴らしくても、いきなり   買って...

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