下手でも売れるクロージングのコツ

下手でも売れるクロージングのコツ

お客様に商品やサービスをリリースした時に 同じ物を紹介しているのに人によって 売れたり売れなかったりするのは何故でしょう?   まったく違う商品なら 商品力やPR方法の違いで差が出るかもしれません。   同じ物を同じ環境で販売しているのに 歴然と差が出てしまうのは店舗の場合では人の差だけです。 &n...

小学生でもわかるリピート方法

小学生でもわかるリピート方法

店舗でサービスを提供している方にリピートとは? と質問すると返ってくる2つの答えでそのお店のシステムがわかります。   まず一つ目は リピート=新規のリピートだと答える人は 都度払いが多いか、仮に回数券やコース販売をしていても 初回に購入した回数券やチケットが終わるまで次のリリースしないシステムです。 &nb...

システム構築の邪魔をするのは誰?

システム構築の邪魔をするのは誰?

経営を安定させて業績を伸ばす為には システムの構築が不可欠です。   よ~し!システムづくりするぞ!と意気込むと 大体は、出来ていないことだらけの現実に焦りを感じ 慌ててシステム化を図ろうと一生懸命に取り組みます。   不思議なことにシステムを考えて行動すると やればやるほどシステム崩壊という悪循環...

リスクのない販売方法

リスクのない販売方法

新しい商品やサービスを導入する時に もしも売れなかったらどうしょう? と不安になることはありませんか?   せっかく仕入れてもお客様が買ってくれなければ在庫になってしまいます。 とくにお値段の高い商品や、仕入れ値の高い物は 二の足を踏んでしまうこともあります。   これは絶対売れる!と思って入荷させ...

技術は最高!でも売れない

技術は最高!でも売れない

技術職の先生が陥る残念な現実があります。   お客様はきっとわかってくれる! と勘違いしていることです。   どこのサロンにも負けない技術があって 誰にも負けないほど勉強もしている技術者に 限ってやってしまう失敗があるのです。   それは、自分の技術がどんなに素晴らしくて あなたにどれだけ...

LTBが短くなるトーク

LTBが短くなるトーク

エステサロンはもちろん整体院でも回数券の サービスを提供しているお店が多いですね。   回数券が売れた時は嬉しいけど、その後が、、。 消化、消化で売上が上がらない、、。 やっぱり都度払いの方がいいのでは?   そんな経営者の方の悲鳴に近い声をよく聞きます。 結論からいうと、都度払でも回数券でもどちら...

高額商品はこれで売れる!

高額商品はこれで売れる!

高額商品っというのは幾らから? 1万円と比べると9万円はかなりの高額ですね。   100万円となると誰でもが「高額」と思うかもせれませんが、 今日は30万円以上の商品に絞って書いてみました。   提案するものは商品でも技術でも同じです。 その商品の価値が素晴らしくても、いきなり   買って...

実力と売り上げが反比例

実力と売り上げが反比例

実力があるのに売り上げが悪い。 雇われ時、実力があったのに独立して売り上げが悪い。   あの人が売り上げが悪いなんて考えられない。 あんなに◯◯が上手なのに?なぜ?   実は、よくあることなんです。   技術経験と知識が豊富なエステティシャン。 誰にも負けないスキルと経験を積んでいる。 &...

行動こそが成功のチャンス!

行動こそが成功のチャンス!

米スタンフォード大学のジョン・D・クランボルツ教授は 「個人の職歴の8割は、予想しない偶然によって決定される」 と唱えています。   5年後、10年後の計画を立てて その通りに実行していくのは 素晴らしいことですが予定通りに 進まない人がほとんどではないでしょうか?   教授の説が発表されるまでは ...

お金をかけずに新規集客する方法

お金をかけずに新規集客する方法

お金をかけない新規集客   店舗経営で売上を上げるために必要なことは多くあるようですが 実はシンプルです。   売上を上げる基本は新規集客→販売(リピートしていただく)です。   えっ?わたしのサロンは既存客様を大切にしたいのです。 新規より既存のお客様を大事に育ててファンを作りたいんです...

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