セールスが好きになる3つの方法

セールスが好きになる3つの方法

セールスと聞くと売込みね! そう思う方は多いのではないでしょうか?   ところが売り込めば売り込む程に 売れなくなるのがセールスの面白いところです。   一生懸命に商品や技術の必要性をアピールしたのに 結局、購入に至らなかった経験はないですか?   絶対の自信がある。 どこにも負けない技術...

理想のお客様をあぶり出せ!

理想のお客様をあぶり出せ!

はやくも今年も終わり。 1年の締めくくりと、翌年への始まり。 色々なことに考えを巡らせる時期ですね。   私も、沢山の仕事をさせていただいたことに感謝して、 なお、次に繋げるべくことを考えてます。   そのような中で、やはりお客様の声、 ペルソナの考えている本音を聞くというのは 本当に大切なことだと...

お客さまが高額商品を購入する3つの理由

お客さまが高額商品を購入する3つの理由

あなたのお店には高額商品はありますか? なければ売ることはできませんよね。   あなたは、 高額商品なんて買うお客さまなんていない と思ってるんしょう!   高額商品なんて、 そうそう買う人なんているわけがない!   と、、、 私も始めはそう思っていました。 でも違ったんです。  ...

技術は最高!でも売れない

技術は最高!でも売れない

技術職の先生が陥る残念な現実があります。   お客様はきっとわかってくれる! と勘違いしていることです。   どこのサロンにも負けない技術があって 誰にも負けないほど勉強もしている技術者に 限ってやってしまう失敗があるのです。   それは、自分の技術がどんなに素晴らしくて あなたにどれだけ...

高額商品を売りやすくする環境

高額商品を売りやすくする環境

現役塾生 タマブチエリコです。   皆さんは、高額商品とか販売していますか?   サロンならばコースとか。 スクールなら、講座とか。 少し、高め設定の価値を提供する場合、 当然、売りやすいシステムや、トークを用意することに意識を集中することと思いますが。   それ以前のことは、整っています...

高額商品はこれで売れる!

高額商品はこれで売れる!

高額商品っというのは幾らから? 1万円と比べると9万円はかなりの高額ですね。   100万円となると誰でもが「高額」と思うかもせれませんが、 今日は30万円以上の商品に絞って書いてみました。   提案するものは商品でも技術でも同じです。 その商品の価値が素晴らしくても、いきなり   買って...

あなたが値上げできない理由

あなたが値上げできない理由

こんにちは。 商売人の学校講師の長井です。 どうぞよろしくお願いいたします。 さて今回は 〚あなたが値上げできない理由〛 についてお話します。   売上アップには値上げが必要。 このブログを読まれている方なら 一度は聞いたことがあるはず。   ですがそうはわかっていても なかなか値上げができない、そ...

お客様が買っているもの

お客様が買っているもの

こんにちは。山田です。 ブログをお読みいただき ありがとうございます。   今日は「お客様が買っているもの」がテーマ。   さて いきなりですが あなたは何を売っていますか? お客様は 何を買われているのでしょうか?   「そんなの〇〇に決まってる=〇〇屋なんだから」   美容室...

大物を釣るなら「しかけと場所」を考える

大物を釣るなら「しかけと場所」を考える

住宅リフォーム独り社長の後藤です。 今日は、最近やった施策についてお話します。   商売人の学校の授業で繰り返し説明のあるのが   「売上の3つ要素」 1. お客様の数 2. リピート率 3. 客単価   1 はチラシとかホームページやWEB広告でつねに新規集客。 2 は定期的にニュースレ...

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