技術は最高!でも売れない

技術は最高!でも売れない

技術職の先生が陥る残念な現実があります。   お客様はきっとわかってくれる! と勘違いしていることです。   どこのサロンにも負けない技術があって 誰にも負けないほど勉強もしている技術者に 限ってやってしまう失敗があるのです。   それは、自分の技術がどんなに素晴らしくて あなたにどれだけ...

高額商品を売りやすくする環境

高額商品を売りやすくする環境

現役塾生 タマブチエリコです。   皆さんは、高額商品とか販売していますか?   サロンならばコースとか。 スクールなら、講座とか。 少し、高め設定の価値を提供する場合、 当然、売りやすいシステムや、トークを用意することに意識を集中することと思いますが。   それ以前のことは、整っています...

高額商品はこれで売れる!

高額商品はこれで売れる!

高額商品っというのは幾らから? 1万円と比べると9万円はかなりの高額ですね。   100万円となると誰でもが「高額」と思うかもせれませんが、 今日は30万円以上の商品に絞って書いてみました。   提案するものは商品でも技術でも同じです。 その商品の価値が素晴らしくても、いきなり   買って...

セールスの期待値を下げる

セールスの期待値を下げる

今日はセールスマインドのお話をさせていただこうと思います。   治療院を経営しているならわかると思いますが、 新規できた患者さんに回数券購入、高額商品などを提案すると思います。   この時、心の中で「買ってくれるかな」「買ってくれなかったらどうしよう」 と思っていると不思議なくらいセールスは失敗しま...

高額商品を売るために必要なたった一つの事

高額商品を売るために必要なたった一つの事

船橋市で一人治療院をしているなかしまです。   今日は【高額商品】についてお話させて頂きたいと思います。   商売人の学校の特徴の一つが、 入学すると塾生が30万円を超える高額商品をどんどん売っていくことです。 これについてどう思いますか?   「30万なんて私には売れない・・・」 &nb...

あなたが値上げできない理由

あなたが値上げできない理由

こんにちは。 商売人の学校講師の長井です。 どうぞよろしくお願いいたします。 さて今回は 〚あなたが値上げできない理由〛 についてお話します。   売上アップには値上げが必要。 このブログを読まれている方なら 一度は聞いたことがあるはず。   ですがそうはわかっていても なかなか値上げができない、そ...

お客様が買っているもの

お客様が買っているもの

こんにちは。山田です。 ブログをお読みいただき ありがとうございます。   今日は「お客様が買っているもの」がテーマ。   さて いきなりですが あなたは何を売っていますか? お客様は 何を買われているのでしょうか?   「そんなの〇〇に決まってる=〇〇屋なんだから」   美容室...

高額商品が売れる田舎飲食店

高額商品が売れる田舎飲食店

奈良で飲食店をやっている市民ランナーのオーナーが、 25万円のパーソナルトレーニングを売ってしまいました。 潰れかけのお店が復活した、高額商品販売の手法をお伝えします。   「値下げ戦略は終わりの始まり」 お客さんが来ない。 商品が売れない。 リピーターがつかない。 客単価も上がらない。   そうな...

大物を釣るなら「しかけと場所」を考える

大物を釣るなら「しかけと場所」を考える

住宅リフォーム独り社長の後藤です。 今日は、最近やった施策についてお話します。   商売人の学校の授業で繰り返し説明のあるのが   「売上の3つ要素」 1. お客様の数 2. リピート率 3. 客単価   1 はチラシとかホームページやWEB広告でつねに新規集客。 2 は定期的にニュースレ...

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